新冠试剂集采的猛烈程度行业内基本都看到了，核酸和抗体试剂最后都降成了白菜价。还有人当时说“劣币驱逐良币”，现在估计很多人都想当那个“劣币”。

不少人觉得新冠产品是特殊时期的产品，不具有代表性，认为IVD的其他产品采购应该没有那么快，要采也是最先从成熟的生化试剂开始。

没想到，IVD的带量采购比想象中来的更早了一些。
而且第一刀就砍向了如日中天的化学发光。
不出意外的话，国产发光四大家，在市场估值上可能也会挨刀。

8月19日，安徽省公立医疗机构临床检验试剂集中带量采购谈判议价公告发布，宣布了IVD领域的带量采购正式开始。安徽也将成为一个试点，给全国打样。（安徽官方文件请点击阅读原文）

这次参与集采的项目，清一色的都是化学发光高值项目，肿瘤相关抗原测定、感染性疾病实验检测、心肌疾病实验诊断、甲状腺6项、降钙素原。参与企业的范围也很广，国产进口全都能参与。本次采用的是谈判议价，先由专家设定入围价格，入围企业再经过两轮谈判最后定价，价格要包含税费和配送费。

只要是集采，就不得不面临降价以及不少企业出局；只要是谈判，也不得不遭遇灵魂砍价。安徽这次最终价格厮杀会如何，相信很快就能看到了。

不过安徽是第一试点，可能会面临一些挑战。这里面有不少项目都是大外企的菜单，我记得去年南京带量采购曾找过罗氏降价30%，后来不了了之，这次参与程度如何有待观察；现在发光系统都是封闭的，试剂不配套，除非破解，那还要新装机（不过新冠抗体好像也这么操作过）

先让子弹飞一会儿。

但是，千万不可小看了政府的决心，教育已经在前面当了榜样。

集采之后，IVD会不会不香了呢，有几个行业变化，分享如下。

国产大规模替代进口。一直在喊，但我觉得都没有集采这样的政策来的利索。高端化学发光市场大部分还是被外企占据，集采一来，降价是必然的。进口肯定比不上国货的物美价廉，这一部分市场，肯定会被国产夺过来。

生产企业进入精耕时代。化学发光跟印钞机差不多，机器一开标本源源不断，收费还贵，很多企业其实是在躺赚。现在集采一来，不仅是利润大幅砍掉，甚至连机器都会被扔出去直接出局。下一阶段，生产企业会加强供应链的管理，相应的市场费用缩水，人员减少是肯定的。当然，这样会倒逼着企业去创新提升竞争力，开发更有市场竞争力的产品。

大批经销商会出局。不让中间商赚差价，是降价的重要一环。集采之后，估计会有很多经销商的利润直接没了，甚至客户都没了。国家早就布局了这一步，现在多地都在推医保局直接和企业结算了。

国产原料替代进行时。既然进入薄利时代，各方面都要节省了，正好带动了国产原料对进口原料的替换，什么抗原抗体、分子酶、磁珠微球等都有很大的机会扩大市场。

出海竞争白热化。既然国内不好搞了，那就去国外，通过新冠也看到海外市场的庞大。不过海外的竞争也会大起来，没有多年深耕的基础，也是个难啃的肉，随着IVD等的实施，海外监管也更严了。未来的IVD海外之争，估计都会落在海外国家市场竞争上。

从根本上来看，国家这么做还是为了挤掉IVD行业高利润的泡沫，降低医疗费用，减轻医保压力，给人民群众提供满意的服务。我们不仅是IVD的生产者，也必然是IVD产品的消费者。

多年以后，再回首，新冠业绩可能就是很多IVD企业的巅峰，然后止步于安徽集采的第一刀。

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